开拓阶段外贸经理做什么？

一、开拓阶段外贸经理做什么？

开拓阶段，外贸经理主要是做市场争取回头客

二、怎样做好业务开拓？

明确目标，制定计划：制定可以分步实施的作战计划，能让发展和维护客户关系这项工作变得不那么艰难，也能提高你的积极性。

了解客户：了解客户的业务并随时了解他们所在行业的新变化、新趋势并非易事，尤其是如果你要服务的VIP客户产业遍及全球不同国家、涉及很多不同行业的时候。

盘点关系:不了解、不认识那些在公司客户内部能产生巨大影响力的骨干成员和最终决策者很有可能会让你的业务拓展工作功亏一篑。

寻求帮助:制定具体的客户关系管理方案，然后认真执行——了解客户的业务→发展并维护客户关系→收集客户的反馈意见，这是一套最常见的有效操作。

三、临汾开拓煤业煤矿怎样？

临汾开拓煤业煤矿是山西省临汾市的一家大型煤矿企业，主要从事煤炭采选、加工和销售等业务。以下是该煤矿的一些基本情况和运营模式：

煤矿地理位置：临汾开拓煤业煤矿位于山西省临汾市尧都区，距离临汾市中心约30公里。

煤矿规模：临汾开拓煤业煤矿占地面积约10平方公里，拥有多个采区和生产区，年产能达到300万吨左右。

采矿方式：临汾开拓煤业煤矿采用露天开采和井下采矿相结合的方式进行煤炭开采。其中，露天开采主要用于开采浅埋的煤层，井下采矿则用于开采深埋的煤层。

煤炭加工：临汾开拓煤业煤矿拥有多条先进的煤炭加工生产线，可以对采出的原煤进行洗选、筛分、干燥等处理，生产出各种不同品质的洗选煤和焦煤等产品。

销售渠道：临汾开拓煤业煤矿的产品主要销往山西省内和周边省份的钢铁、电力、化工等行业客户。同时，该企业还积极拓展国内外市场，将产品出口到亚洲、欧洲、非洲等多个国家和地区。

总之，临汾开拓煤业煤矿是一家规模较大、技术先进、产品品质优良的现代化煤炭企业，具有较强的市场竞争力和发展潜力。

四、销售怎样开拓市场？

1、本品牌的品牌定位是什么？

为什么了解自己品牌的定位十分重要？因为他不但可以让你节省开拓市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了，其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。这就是为什么我们看到一些在其他区域做得很好的品牌，在某个地方却没人敢代理的原因。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候，产生不了有效业绩，最终影响你在公司的整体销售业绩，害了自己。

2、产品知识，产品的优势和劣势分别是什么？

产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。同样，了解产品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用。

3、竞争对手的优势劣势是什么？

知己知彼，百战不殆。现在的问题是，当你在寻找你的代理商的时候，你弄清楚你的竞争对手是谁了吗？我认为有两种，第一种，是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌，就像投标一样，你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面；第二种，是和你的品牌定位一样，却已经有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想一步的问题，你要想办法说服潜在代理商，他代理了你的品牌之后，能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道，比如家装渠道，你的品牌是花色比别人丰富还是配套比别人灵活？所以，要想打赢这场仗，你必须了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。

4、你能够给代理商带去信心吗？

这个法则的中心点是“你”，你确实完全理解公司的品牌定位了吗？你确实理解公司的产品优势了吗？你确实能够放大你的品牌优势而隐藏你的品牌劣势了吗？你确实有足够的论据说服代理商相信你的品牌优势可以转化为他的商场搏杀优势了吗？你确定你的语言表达已经够坚定？你确定你的表情已经够淡定？你确定你的肢体语言已经得体？

5、“勤快”

为什么把“勤快”放到这里？我认为没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让自己慢慢失去了信心，当连续和几个代理商洽谈之后，你发现他们没有一个对你的品牌有兴趣，你会慢慢的开始怀疑自己品牌甚至自己的能力，这对开拓市场这个阶段来说，有时候是致命的。在弄清楚以上几个问题之后，就应该开始不厌其烦、顶着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商，不断的分析问题、表达优势、展现未来等等，让代理商一遍一遍的重新思考，重新审视自己，重新审视自己在当地市场的状况，从而找到突破口。

6、你自己管辖的区域是怎么划分的？

记得很小的时候考试，老师或家长总会告诉我们，先把容易的题目做了，碰到难的不会的话先跳过去，把容易的会做的题目做完了再回头做难的。开拓市场也一样，把容易开拓的地方先开拓出来，先把一些“钉子户”市场放着，等“钉子户”市场周围的城市都建立起了专卖店，销售有了良性发展，品牌有了一定的影响力，你就会发现你的品牌在“钉子户”市场正被越来越多的人知道，正被越来越多的人在讨论，这时候你再回头去找目标代理商洽谈，他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了，他把门开了一道缝，你当然就比较容易切入了。

7、什么时候应该快刀斩乱麻、临门一脚？

当客户表现出较为浓厚的兴趣，并通过一个阶段的接触相互了解，代理商已经完全认同公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势和产品创新方向等等，代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线：比如专卖店支持政策能否再优惠点？首批发货能否给更大的返点优惠？广告支持上能否加大一点力度？等等，那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向，此时，应该抛出一些“临门一脚”式的问题反问代理商，比如：你能否确定最终的专卖店装修面积有多大，这样我才好申请政策？首批发货你能多发三十万吗？如果可以，我再跟公司申请一下优惠返点？你打算投入多少辆公交车做广告？或者做多少个市场外灯箱广告？这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大的支持，第二天拿着合同亲自上门进行最后的洽谈。

世界上本没有什么法宝，懂得积累经验、借鉴别人成功的经验、战胜自己开发自己最大的潜力，其实就是最好的法宝。

五、怎样开拓白酒市场？

第一要去调查哪个牌子的酒卖的快，第二要找准位置，交通便利的。第三要有足够的人手。

六、养老销售怎样开拓客户

养老销售一直是金融行业中备受关注的一个领域。随着人口老龄化的加剧和社会保障体系的不断完善，越来越多的人开始关注如何规划自己的养老金和养老保障。

对于养老销售人员来说，开拓新客户是至关重要的一环。如何有效地开拓客户、推销产品，建立良好的销售渠道和客户关系，成为了他们必须面对的问题。

1. 了解目标客户

在开拓客户之前，首先要对目标客户进行全面的了解。这包括他们的年龄段、职业、收入水平、养老需求以及投资意愿等。只有全面了解客户，才能更好地为他们提供个性化的养老规划方案。

可以通过市场调研、客户问卷调查、社交媒体分析等手段来获取客户信息，并进行合理的分类和分析。然后针对不同的客户群体，制定相应的销售策略和推广活动。

2. 选择合适的销售渠道

选择合适的销售渠道对于开拓客户非常重要。传统的销售方式如电话营销、面对面推销依然有效，但随着互联网的普及，线上销售渠道也日益兴起。

可以通过建立自己的网站或者使用第三方互联网平台进行养老产品的展示和销售。线上销售渠道具有覆盖范围广、成本低廉等优势，可以帮助销售人员更快地触达潜在客户。

此外，还可以通过行业展览、论坛、交流会等方式进行线下销售和宣传，扩大自己的影响力和知名度。

3. 提供优质的产品和服务

无论是线上销售还是线下销售，提供优质的产品和服务是吸引客户的关键。只有客户对产品和服务有信心，才愿意选择你的产品。

所以，销售人员要不断学习养老金、养老保险等相关知识，不断提升自己的专业素养。同时，要及时了解市场上的新产品和销售策略，及时调整自己的销售方案。

另外，要关注客户的反馈和需求，及时解决他们遇到的问题，保持良好的客户关系，树立口碑形象。只有客户满意，才会成为你的忠实客户，甚至会主动介绍其他人购买你的产品。

4. 与潜在客户建立联系

在开拓客户过程中，与潜在客户建立联系是非常重要的一步。可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户取得联系，并进行产品介绍和推广。

要注意与客户保持良好的沟通和互动，建立信任感。可以定期发送养老知识、理财建议等相关内容给客户，增强客户对你的信任。同时，可以邀请客户参加免费的讲座、培训等活动，提高客户参与度。

5. 制定销售目标和计划

最后，要制定明确的销售目标和计划。销售目标可以是销售额、客户数量、销售增长率等指标。

根据销售目标，制定相应的销售计划，包括销售策略、推广活动、销售渠道选择、销售时间安排等。要合理安排时间和资源，确保销售目标的实现。

同时，要不断进行销售数据的统计和分析，评估销售策略的有效性，及时调整和优化销售计划。

总之，养老销售开拓客户是一个需要耐心和技巧的过程。只有不断提升自己的专业知识和销售技巧，了解客户需求，提供优质的产品和服务，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以上是一篇关于养老销售如何开拓客户的博客文章。在养老金和养老保障备受关注的当下，了解目标客户、选择合适的销售渠道、提供优质的产品和服务、与潜在客户建立联系，以及制定明确的销售目标和计划等步骤都是十分重要的。希望这篇文章对于养老销售人员能够有所帮助。

七、想做外贸，怎样接单？

首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，这就是你的后盾。只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。

其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等，这些是最基础的操作。

八、外贸怎样寻找客户？

外贸寻找客户的方式有很多，以下是一些常用的方法：

参加外贸展会：参加外贸展会可以让你结识来自世界各地的客户，这是开拓新客户的重要机会。

在 B2B 平台上发布信息：B2B 平台是专门为商业贸易而设计的，你可以在这些平台上发布你的产品或服务信息，寻找潜在客户。

利用社交媒体：社交媒体是连接世界各地的重要渠道，你可以在社交媒体上建立你的品牌形象，增加曝光率，吸引潜在客户。

利用线上营销工具：线上营销工具可以帮助你吸引潜在客户的注意力，例如 Google AdWords、Facebook 广告等。

建立良好的企业形象：建立良好的企业形象可以增强客户的信任感，让客户更容易与你合作。

利用口碑营销：口碑营销是通过让客户满意而获得新客户的途径，可以通过提供优质的产品和服务，让客户对你公司的认可度提高。

利用社交媒体和论坛：社交媒体和论坛是了解客户需求和推广的有力渠道，你可以在这些平台上发布你的产品或服务信息，吸引潜在客户。

利用行业协会：行业协会是专门为某一行业而设计的，参加这些协会可以让你结识该行业的客户，增加新客户的数量。

总结起来，寻找客户需要多渠道、多样式，你需要根据你的产品或服务的特点，选择合适的渠道进行推广。

九、怎样找外贸订单？

寻找外贸订单一般可以从两个方面入手：

一是品牌宣传，在国外市场上进行大力推广自己的品牌，增加外贸订单;二是开展海外业务拓展，搭建网上营销平台，建立网上展厅，实现信息化对接，寻求外贸订单。另外，与外国商务代表的洽谈、参加国外展会等也是参与外贸订单的有效途径。

十、怎样跑外贸业务？

外贸业务员和普通业务员的最大区别即在于前者是从事国际贸易而后者是从事国内贸易,人员素质方面前者自然也比后者要求高的多.外贸业务员基本不需要怎么出外跑的,如果你像我一样在公司负责采购的话那就可能偶尔会出差,跑跑工厂什么的,但不是经常,只是偶尔.如果是负责跟单什么的,那出外的机会就更少了,看来你也是只想待在家里不喜欢外出的人,那这工作就很适合你哦。